загружаем...

Закупочный центр, подразделение принятия решений



Распорядительное подразделение закупочной организации, куда входят все, кто играет ту или иную роль в процессе принятия решения о закупках. Среди них действительные пользователи товара, все, кто оказывает влияние на принятие решения, снабженцы, распорядители, принимающие решение, и лица, контролирующие информацию о закупке. Продавцу товаров промышленного назначения необходимо знать, кто основные участники принятия решения, на принятии каких решений сказывается их влияние, какова относительная степень значимости этого влияния, какими оценочными критериями пользуется каждый из участников процесса принятия решения. На принятие решения о закупке влияют такие факторы, как окружающая обстановка, особенности организации, межличностные отношения и индивидуальные особенности личности.